Thomas Schl?tzer, Jan Paul, Gerhard Pfeifer
and Klaus Walther (從左到右)
PFEIFER和Gleistein聯(lián)手
11/2017 法爾福集團(tuán)
領(lǐng)先的國(guó)際繩索專家確保戰(zhàn)略合作，共同銷售和發(fā)展
眾所周知，“未來的鋼絲繩”將繼續(xù)越來越多地使用合成纖維生產(chǎn)。由高科技紡織纖維制成的高性能鋼絲繩重量?jī)H為一小部分，比鋼絲繩更易于操作，同時(shí)其性能也達(dá)到了同等水平。正是在這種背景下，Gleistein Ropes和PFEIFER集團(tuán)現(xiàn)在已經(jīng)締結(jié)了一項(xiàng)戰(zhàn)略伙伴關(guān)系協(xié)議。PFEIFER總部位于德國(guó)南部的孟明根，是一家領(lǐng)先的鋼絲繩制造、裝配和應(yīng)用專家，年銷售額達(dá)2.6億歐元。為了開發(fā)面向未來的發(fā)展?jié)摿?，PFEIFER于去年啟動(dòng)了與Gleisten Ropes的會(huì)談。我們的目標(biāo)是建立一個(gè)戰(zhàn)略伙伴關(guān)系的基礎(chǔ)。來自德國(guó)北部不來梅的Gleistein ropes憑借其創(chuàng)新的實(shí)力和最先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備，是PFEIFER的理想合作伙伴。未來聯(lián)合開發(fā)活動(dòng)的重點(diǎn)將主要涉及針對(duì)眾多工業(yè)應(yīng)用的纖維繩創(chuàng)新，而迄今為止，這些應(yīng)用在很大程度上還是鋼絲繩解決方案的領(lǐng)域。這兩家公司回顧了數(shù)百年的經(jīng)營(yíng)歷史，認(rèn)為它們都是富有傳統(tǒng)的家族企業(yè)。他們對(duì)企業(yè)價(jià)值觀有著共同的理解，并提供質(zhì)量和技術(shù)卓越的解決方案。今年11月，隨著全面協(xié)議的簽署，雙方簽訂了合同。作為另一個(gè)新的合作伙伴，PFEIFER同時(shí)也收購(gòu)了gleisteinropes 25%的股份。通過這兩家中型企業(yè)的聯(lián)合，600年的制繩工藝經(jīng)驗(yàn)結(jié)合在一起，立竿見影。為這一關(guān)系奠定基礎(chǔ)的是產(chǎn)品和技術(shù)能力的高度互補(bǔ)的組合，以及兩家公司作為家族企業(yè)共享的價(jià)值觀的密切相關(guān)的理解。盡管他們各自的歷史跨越了幾個(gè)世紀(jì)，每個(gè)公司仍然由最初的開國(guó)元?jiǎng)椎暮蟠I(lǐng)導(dǎo)。年銷售額約2400萬歐元，Gleistein Ropes可能比PFEIFER小，但它通過合作協(xié)議看到了巨大的機(jī)會(huì)，因?yàn)樗鼮檫M(jìn)入新市場(chǎng)和可持續(xù)地增強(qiáng)其創(chuàng)新潛力提供了巨大的前景，而不會(huì)喪失任何身份或需要喪失采取獨(dú)立運(yùn)營(yíng)行動(dòng)的能力。雙方在談判過程中建立的信任反映在協(xié)議中，該協(xié)議目前已由Pfeifer集團(tuán)的執(zhí)行合伙人Gerhard Pfeifer和Gleistein公司的合伙人Klaus Walther、Jan Paul和Thomas Schl?tzer在不來梅簽署。Gerhard Pfeifer解釋道：“通過我們與Gleisten Ropes的戰(zhàn)略聯(lián)系，我們可以獲得重量最小、易于操作的高端紡織纖維繩解決方案，這些解決方案目前正越來越多地作為鋼絲繩解決方案的替代品在不斷增長(zhǎng)的工業(yè)應(yīng)用中得到應(yīng)用。該協(xié)議還使我們有機(jī)會(huì)共同進(jìn)入鋼絲繩不適合的地區(qū)。對(duì)于作為鋼絲繩制造商的PFEIFER來說，這是一個(gè)巨大的潛力，也是一個(gè)非常重要的戰(zhàn)略步驟，我們現(xiàn)在正在接受這一點(diǎn)?！盙leisten Ropes的董事總經(jīng)理Klaus Walther評(píng)論道：“通過與PFEIFER及其全球銷售網(wǎng)絡(luò)的聯(lián)系，我們現(xiàn)在可以開拓新市場(chǎng)，同時(shí)受益于PFEIFER豐富的應(yīng)用專業(yè)知識(shí)。格萊斯汀因此加強(qiáng)了其運(yùn)營(yíng)能力，并確保了其在不來梅和斯洛伐克特倫辛的生產(chǎn)設(shè)施的長(zhǎng)期保存?！?，他補(bǔ)充道：“采取這一步驟對(duì)格萊斯汀來說是一個(gè)真正的收獲，因?yàn)檫@要求我們?cè)跇I(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)、現(xiàn)有市場(chǎng)的活動(dòng)中完全保持獨(dú)立性，并保持我們作為漢薩中型企業(yè)引以為傲的身份?！盤FEIFER和Gleistein Ropes將聯(lián)合開發(fā)纖維繩解決方案，并將這些解決方案定位于其所在市場(chǎng)代表了一種比較重的鋼絲繩更好的替代品，以及在有潛力開發(fā)全新應(yīng)用領(lǐng)域的部分。通過合并雙方在鋼絲繩和纖維繩應(yīng)用方面的豐富經(jīng)驗(yàn)，以及利用更廣泛的專業(yè)人員庫(kù)的能力，以及在實(shí)驗(yàn)室和實(shí)際環(huán)境中擴(kuò)大測(cè)試可能性，將加快創(chuàng)新進(jìn)程。根據(jù)這項(xiàng)協(xié)議，PFEIFER和Gleistein預(yù)計(jì)將受益于各自國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的可持續(xù)提升。
Translate